هل يحقق فريق المبيعات النتائج التي تستهدفها شركتك، أم أن عدد المكالمات والاجتماعات والصفقات لا يعكس حجم الإيرادات الفعلية؟ لا يكفي النظر إلى إجمالي المبيعات للحكم على أداء الفريق؛ فقد ترتفع الإيرادات بينما ينخفض معدل تحويل العملاء المحتملين، أو يحقق بعض المندوبين أهدافهم في حين تتراكم الصفقات المتعثرة لدى آخرين. هنا تظهر أهمية مؤشرات أداء المبيعات (Sales KPIs)، ...

أصبحت مؤشرات الأداء KPI من أكثر المصطلحات تداولًا في بيئات العمل، سواء في الشركات الخاصة أو الجهات الحكومية. فقد تسمع مديرك يتحدث عن تحقيق مؤشرات الأداء، أو يطلب منك متابعة نتائج فريق العمل وفق مجموعة من الـ KPI، لكن قد لا يكون واضحًا المقصود بهذه المؤشرات أو كيفية قياسها.